“受国外疫情尤其是美国疫情严重影响，3月中旬开始，公司陆续出现有客户取消订单的现象。而有些采购量大的客户，也暂时决定延期出货。这对未来像我们这样的外贸公司造成的影响和冲击力确实不小。”上海三松礼品有限公司张忠义董事长带有几分焦虑的心情讲到。
全球新冠肺炎疫情持续蔓延，各国经济都不同程度受到疫情影响，美国经济更是呈十年来最差表现。面对此种情形，作为典型的外贸出口企业上海三松礼品有限公司（下称“上海三松”）应如何应对？应公司董事长张忠义先生的需求，慧聪书院于4月30日20:00专门与共享制股改企业上海三松举行了线上专题论证会。参加此次会议的有慧聪书院郭凡生老师、书院项目团队成员，上海三松董事长张忠义先生及公司其他董事会成员。
上海三松成立于1995年，至今已经有25年发展历史。公司属于季节性及日常礼品产品的外贸出口民营企业，产品主要面向北美家居装饰品进口商渠道客户与终端零售商客户，最终服务北美中产阶级家庭。自2010年共享制股改落地10年来，公司营业额增长了3倍，净利润增长了近10倍，公司效益与效率得到飞跃提升。尽管公司在发展过程中仍经历了些许波折与风浪，却由于共享制的持续实施都未能阻止公司健康快速的良性发展，2019年实现公司员工分红500余万元。
公司董事长张总是慧聪书院2009年第4期《共享制体系再造方案班》学员，后又多次到方案班复训深化学习，并且作为共享制股改老学员做过数次方案与感悟分享，反响甚佳。在2019年第81期方案班上，他带领12名公司高管集体参加学习及方案研讨，在坚守共享制体系的信念下，公司聘请书院作为专业咨询顾问进驻其企业并顺利实施了第5期共享制股改方案。
上海三松在持续完善推行共享制股改的同时，也正在为完成企业传承，而让血脉接班人做能力、素质与心理等方面的准备。按照慧聪书院的共享制企业传承理论，我们希望在共享制的基础上，按照血脉与制度传承方案的两种可能设计公司传承方案并落地执行，让民营企业真正进可攻、退可守。对于不同性格与能力的“企二代”们，共享制企业传承的总体原则如下：有能有愿，培养接班；有能无愿，外贤接班。无能有愿，守护祖产；无能无愿，科学留钱。
本次专题论证会的焦点主要围绕三个议题进行了充分的讨论。一是美国疫情形势与公司应对策略；二是公司现金流筹划方向；三是公司如何做品牌营销与网络营销。
郭凡生老师就三个议题发表了自己的独特见解：
北美疫情终将过去，要相信东方能够解决的问题，西方肯定也能够解决，现在看来只是时间的问题；
疫情期间，利用现在设计副总在国外的优势，想方设法多接触潜在客户寻求机会，为北美疫情结束复工后做好充分的准备；
关于中美贸易，以后必将走向双方的合作，贸易战可能已名存实亡；
通过加强供应链合作，设法降低采购成本，同时更要重视提高疫情后的消费回补所产生的供应能力不足；
做好公司现金流统筹，不仅做好经营现金流，更要做好融资现金流，为公司持续经营做好保障，如果疫情改善缓慢，那么行业内谁能熬得住谁就是最后的胜利者；
关于公司网络营销问题建议年轻的设计副总可以尝试网上店铺经营，通过不断试错来总结推进。公司的品牌营销首先要做好B2B业务，只有通过销量和市场占有率的提升才是做好品牌营销的根本。
本次线上专题论证会持续了1个多小时，通过深入的讨论沟通，不仅抓住了公司所面临的关键与核心问题，而且也对解决方案或建议达成了共识。股改十年坚定行，坚守共享促双赢，相信上海三松在共享制引领下定能成为行业翘楚，并在下一个共享制的十年创造更大的辉煌！
来源慧聪书院
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